□本報記者 蘆瑞瑞 本報通訊員 朱雪松 申璐

人物簡介：吳如金，1982年出生，臨邑縣林子鎮人。18歲前往蘇州闖蕩，先后擔任蘇州鑫碩源人力資源有限公司總經理、蘇州鑫碩源智能網絡科技公司總經理、山東省就業促進會副秘書長、圓融人力資源（山東）有限公司總經理。

11月18日，43歲的吳如金從蘇州風塵仆仆趕回臨邑，和山東曜華包裝有限公司簽訂人力資源產線外包業務合作協議。

從18歲只身南下蘇州闖蕩，到以蘇州、濟南、德州為錨點織就跨區域人力資源網；從昔日火車站蹲點招工，到開發“職多聘”App實現供需指尖對接——25年風雨創業路，吳如金始終在“擺渡”中前行：渡企業紓解用工焦慮，渡求職者實現就業夢想，也渡自己在時代浪潮里不斷抵達新的人生彼岸。

只身南下 抱團前行

2000年，18歲的吳如金經業內人士指點，揣著800多元現金和青澀的創業夢，只身踏上開往蘇州的綠皮火車。這一去，便是他“人力擺渡”生涯的起點。

初到異鄉，吳如金先找了一份輕松的工作安身，他把所有空閑時間花在摸索門路上，了解當地人力資源公司分布、市場行情等。第一個月，拿到600元工資，他分成兩份：300元用于日常開銷，300元存到一張新辦的銀行卡上。心想：“這個錢無論如何不能動，如果在蘇州待不下去，這就是回家的路費。”

在楓橋鎮走訪時，他看到一家店面牌子上寫著“山東勞務”，便徑直走了進去。見到老鄉，兩個年輕人相談甚歡。隨后，經老鄉牽線，吳如金加入蘇州市山東商會。時間久了，他又結識了其他3位在蘇州不同區域做人力資源的老鄉。雖年齡、性格不同，但源于相似的經營理念和目標，五人決定同舟共濟，抱團發展。2019年，吳如金擔任蘇州市山東商會副會長。

2000年前后，蘇州伴隨外向型經濟爆發式增長，用工需求持續旺盛。企業用工需求與勞動者就業供給之間的信息不對稱，給人力資源行業帶來巨大機遇。

“起初，一邊上網瀏覽黃頁，尋找招工企業，挨家挨戶上門對接；一邊到火車站、汽車站等人流量大的地方，看到大包小包提行李的人，就跑上去問是不是需要找工作。”談及創業初期，吳如金表現出更多的是“入對行”的興奮，而對于創業之初的艱辛，只是輕描淡寫。

隨著合作不斷加深，五人從資源共享走向合伙經營，慢慢打磨出分工明確的“五邊形”團隊：企業對接、院校合作、內部管理、現場服務、后勤保障各有專人主攻，既無單點依賴，又能同頻發力。

很快，吳如金在蘇州組建了家庭，買了房、買了車，合作伙伴也都邁上了事業發展新臺階。五名異鄉客，在當地人力資源領域向下扎根。

合縱連橫 擴大“朋友圈”

“發展過程中，最棘手的問題在于無法及時足量地匹配企業用工需求，尤其是不同專業的學生。”這一點，讓負責院校對接的吳如金印象深刻。

他至今記得2007年的那場“用工硬仗”。當年9月，蘇州一家企業招聘300名職業院校的實習生，吳如金接下這單業務，交了10萬元保證金，約定3個月內完成招聘。當時，他們掌握的相關專業學生資源有限，多方調度后，還是差了近百人，最后只能靠高強度社會招聘補上缺口，勉強履約。

為擺脫被動局面，吳如金的對策是——積極對接山東省內相關地市，竭力打通人才供給渠道。他第一站就回到家鄉，帶領當時的德州市勞動局相關負責人，一起去蘇州的各大企業考察。蹚好路子，輸送了一批學生后，德州市勞動局心里有了底，雙方合作越來越順暢。

由點及面，吳如金逐步和多個省市達成合作。既橫向拓寬了跨區域合作版圖，又縱向打通了從人才供給端到企業需求端的通道。此外，他還拿下陜甘寧、云貴川地區的勞務代理，人力資源“朋友圈”持續擴容。

五人掌舵，揚帆遠航。2015年，他們組建蘇州理想人力資源有限公司，吳如金擔任總經理。當年，企業除原有的勞務派遣、人事代理、批量招聘業務，又拓展了產線外包、產能外包等多元業務，逐步構建起人力資源開發-精準匹配-全流程服務的完整產業鏈條。2021年，企業年營業額超億元，員工超百人，接送班車超百輛。

數字浪潮來襲，他們果斷“換擋升級”，成立蘇州職多聘網絡科技有限公司，專門開發運營“職多聘”App。通過獎勵機制吸引企業與求職者入駐，高峰時期，每天有上千人注冊，發布招工信息數百條，幫助上千人解決就業難題。

2019年，吳如金敏銳洞察到蘇州用工需求向生物制藥、人工智能等新興領域轉變的趨勢，成立蘇州鑫碩源人力資源有限公司。2020年，該公司與世界500強企業BD公司達成合作，連續3年繳納增值稅超300萬元。

“雁歸興臨” 反哺家鄉

月是故鄉明。2024年，受臨邑縣“雁歸興臨”、林子鎮“情系故里智慧林子”人才回引活動感召，吳如金帶領精干力量返鄉。3月，在臨邑縣化工產業園，成立圓融人力資源（山東）有限公司。

深耕人力資源領域多年，對企業和求職者雙方訴求有精準定位，吳如金掌握了一套成熟的運營模式。他在臨邑縣進行復制，經過近一年的培育，逐步開花結果。

“我們目前已經和縣里的山東三千醬食品科技有限公司、山東味庫食品有限公司、山東十五秒食品有限公司等多家企業達成合作。”他介紹，和企業合作采用較多的是產線或產能外包模式。以十五秒食品公司為例，圓融人力全程負責兩條生產線的人員招聘、培訓、排班與管理，根據訂單需求靈活調整產能，既幫企業省下了管理精力，又讓員工有了穩定收入。

他深知基層勞動者在就業中面臨的難題，從出行、薪資、就業保障三大核心需求出發，推出全鏈條解決方案。

其中，最受歡迎的是薪資保障制度。圓融公司創新推出“公司墊付薪資”機制和“靈活結算”服務。勞動者可根據自身需求，選擇工資日結、周結、月結等靈活結算方式，徹底解決了日工、短工“結算難、回款慢”的行業痛點。針對寶媽群體，還專設“彈性崗”，讓她們接送孩子與工作兩不誤。

近一年來，工作千頭萬緒，吳如金應對自如。在德州創辦圓融人力的同時，他還在濟南同步成立眾恒數科服務外包（山東）有限公司，主要滿足瞪羚企業、獨角獸、專精特新“小巨人”等高新技術企業的用工需求。

“目前，我們正著手在省內搭建專屬數據平臺，解決當地就業的同時，實現蘇州、濟南、德州三地資源共享，實現‘人崗適配’，跨區域聯動就業。”采訪最后，吳如金笑稱，他會一直保留那張存著300元的銀行卡，緊握手中的槳，為更多人“擺渡”。