福田藥業參加第20屆中國國際食品添加劑和配料展會
德州高新區俯瞰圖
□本報記者李榕本報通訊員李君升龐占英郝志民
11月24日，禹城山重機械有限公司廠區內，一排排挖掘機整齊列隊，工人們正忙著進行出廠前的最后檢測。“這批產品準備發往東南亞和南非，目前企業國際訂單已排到明年一季度。”公司國貿部部長祝榧說。
黨的二十屆四中全會提出，擴大高水平對外開放，開創合作共贏新局面。今年以來，面對全球貿易壁壘加劇、外部環境復雜多變的嚴峻挑戰，禹城外貿逆勢突圍——前10個月，全市完成貨物進出口45.38億元，同比增長27.9%，增幅居德州第二位，開放型經濟實現新突破。
“創新讓我們更有底氣”
中國是全球最大的功能糖生產國，功能糖消費市場“大頭”卻在海外。有著“中國功能糖城”之稱的禹城，年產各類功能糖類產品150萬噸，占據國內75%、國際35%的市場份額，成為我國功能糖“走出去”的中堅力量。今年前8個月，禹城功能糖產業出口額達11.9億元，同比增長40.3%。這一成績背后，是當地企業深耕創新、布局全球的堅實步伐。
11月18日，山東百龍創園生物科技股份有限公司生產車間內，一袋袋高純度阿洛酮糖經機械臂整齊碼放，正準備發往美國。“我們用5年時間啃下了海外高端市場這塊硬骨頭，產品主要銷往美國、日本、韓國等60多個國家和地區。”公司副總經理竇光朋回憶，2014年企業啟動D-阿洛酮糖研發，在攻克酶制劑難題后，遭遇結晶純度瓶頸，研發團隊歷經上百次實驗，終于在2019年將純度提升至99.5%以上，同年建成年產6000噸生產線，一舉叩開海外高端市場大門，如今該產品全球市場占有率穩居前列。
企業展館內的專利墻見證著創新實力：累計申請專利150余項，獲授權90余項，其中海外發明專利10項，僅阿洛酮糖相關專利就達14件。“外貿突圍，既要靠創新降本，更要靠全球布局‘破冰’。”竇光朋直言。今年7月，企業斥資9.1億元打造的泰國生產基地奠基動工，當地木薯原料成本較國內低約23%，更能快速響應歐美、中東市場需求；北美研發中心也在推進中，將聚焦嬰幼兒配方食品、老年保健品等新場景。“‘東南亞原料基地+北美研發中心’的布局，讓我們出海更有底氣。今年前三季度，企業出口額達6.34億元，同比增長32.6%。”竇光朋說。
在禹城，像百龍創園這樣的企業還有不少，山重機械便是工程機械領域的代表。2016年落戶禹城后，企業即進軍海外市場，專注輪式/履帶式挖掘機等產品研發生產。“工程機械的核心競爭力，既在于裝配技術的精湛，更在于滿足客戶個性化需求的創新能力。”祝榧坦言，企業有全產業鏈優勢，成本能做到最優，客戶需要什么，都盡最大努力去滿足要求。比如，針對東南亞農業生產需求，研發小型小噸位裝載機；針對非洲礦產開采需求，打造大噸位挖掘機；針對中東基建項目需求，提供全品類工程機械支持。更值得一提的是，企業應俄羅斯客戶需求，自主研發的無人駕駛挖掘機，破解了危險工況下的安全隱患；自主研發的船挖可在3至5米水域作業，國內同類生產商稀少，單臺售價超百萬元，成為企業出海的核心產品。
“以需定研”讓山重機械在海外市場站穩腳跟。眼下，企業產品出口至中東、非洲、東南亞的30多個國家和地區，今年前10個月出口額達6000萬元，同比增長40%，出口訂單占比達六成。
“誠信是全世界的‘通行證’”
11月20日清晨，青島港集裝箱碼頭的吊運機已轟鳴作響，十幾個裝有福田藥業木糖醇的集裝箱緩緩離港。福田藥業國際銷售部部長魏小芳掏出手機，快速敲下“貨已啟程”。這條消息的接收方，是7年前結下深厚情誼的一位德國客戶——這份跨越山海的合作，始于一次“寧虧利潤不毀信譽”的堅守。
時光回溯到2018年。環保政策收緊，木糖醇原料價格應聲暴漲——從每噸1.2萬元升至2.2萬元，漲幅近一倍。此前，企業已與德國客戶鎖定年度訂單價格，成本驟增下，每噸產品虧損超1.5萬元。2000多噸的訂單，意味著企業將面臨超3000萬元的巨額虧損。“訂單即承諾，豈能因成本上漲失信？”企業管理層果斷拍板，堅持按時發貨。“貨品如期抵達時，客戶深受觸動，后續主動為我們引薦了歐洲市場的新伙伴。”魏小芳回憶道。
面對全球貿易風浪，出海“禹軍”的強勁韌性，既源于企業深耕多年的產業根基，更得益于禹城開放包容、便企利商的發展生態。作為禹城功能糖產業的“老將”，福田藥業深耕木糖醇領域30余年，深諳跨國經營的核心密碼：“誠信是全世界的‘通行證’，尊重差異、求同存異才能扎根全球。”
如今，企業約60%營收來自海外，市場版圖從歐美拓展至中東、南亞、中亞等地區。在企業生產車間，玉米芯等“非糧物質”經20余道環環相扣的質檢環節，最終提純為高品質木糖醇。企業年海外出口量達3.8萬噸，年投訴量不足5次，且多為運輸包裝破損等非核心問題。這種嚴苛品控，讓產品跳出傳統蔗糖低端競爭，成為卡夫、瑪氏、箭牌等國際巨頭的長期供應商。今年前10個月，企業出口額達4億元，同比增長30%，在全球市場穩步前行。
在禹城，以誠信與品質贏得市場的企業不止福田藥業。山重機械在海外開拓中，同樣以“利他思維”收獲廣泛口碑。此前，非洲一位客戶因施工工況突發變化，急需對已訂購的設備進行剎車系統改裝，按行業常規流程至少需要10天。得知客戶的緊急需求后，山重機械立即啟動應急響應，組織技術、生產團隊加班加點，同步推進圖紙優化、零件加工與組裝調試，最終提前5天完成改裝交付，確保客戶施工不受影響。
“組團‘出海’信心更足”
9月17日至19日，2025年亞洲(泰國)食品配料展（FIA）在泰國曼谷舉行。禹城組團出征，帶領保齡寶、福田藥業、百龍創園等多家大健康領域龍頭企業亮相展會，借勢開拓東南亞及全球市場。
“政府組團‘出海’，讓我們信心更足了。”魏小芳坦言，展會3天時間里，企業重點推介木糖醇、麥芽糖醇等核心產品，成功結識上百家潛在客戶。多年來，禹城企業始終堅持“展會+客戶拜訪”雙線發力，最大化釋放展會效益。“和線上交流相比，在展會見面更有效，到場國外客商一般都有采購意向，交流起來也更直接、深入。”魏小芳說，展會上直接下單的少，但拓展客戶成效顯著，來自俄羅斯、土耳其、波蘭、美國等國家的客戶，都是從展會上結識的。
近年來，禹城著力搭建精準對接平臺，高頻次組織企業赴境外開展經貿交流，全力推進國際市場多元化開拓。如今，全市已培育形成農副產品加工、機電裝備、精細紡織、輕工、建材五大出口優勢產業，產品遠銷美國、韓國、德國等百余個國家和地區，先后獲評“國家外貿轉型升級基地（功能食品）”“山東省對外開放強縣”“山東省首批外貿轉型升級專業型示范基地”“全省出口農產品質量安全示范區”等稱號。
今年以來，禹城進一步構建政企聯動、平臺協同的外貿服務體系。在市場拓展上，既助力企業鞏固傳統市場份額，又重點開拓共建“一帶一路”合作伙伴、RCEP成員國等新興市場；在平臺搭建上，成功舉辦“禹世界同行”外貿優品源頭直采對接活動，組織19家龍頭企業申報“山東省外貿優品庫”，讓更多“禹城制造”躋身省級優質外貿資源；在跨境合作上，深化與菲律賓SOMAGO等知名電商企業合作，聯合成立速馬（禹城）進出口貿易有限公司，鏈接20余家本土企業，為產品出海鋪設高效“快車道”。“從單一產品出海到產業鏈、供應鏈協同出海，禹城企業‘走出去’的層次不斷提升，背后是創新能力、戰略格局與品牌影響力的持續增強。未來，將繼續深化外資外貿促穩提質行動，對出口企業實施‘一企一策’精準服務，全力推動全市外貿穩規模、優結構。”市商務局負責人李成強說。